Lima Teknik Penutupan Penjualan Mobil Dasar

Saat Anda menjual mobil untuk hidup, salah satu istilah paling umum yang akan Anda dengar adalah menutup kesepakatan. Terkadang seorang penjual mobil yang sukses atau manajer penjualan mungkin disebut lebih dekat atau lebih dekat yang berarti mereka terampil menutup kesepakatan dengan pelanggan. Jika Anda bertekad untuk menghasilkan uang besar, Anda perlu salestoyotajkt.com mempertajam keterampilan penutupan penjualan mobil Anda. Di bawah ini Anda akan menemukan metode dan teknik penutupan penjualan mobil yang sebagian besar teknik lain telah berevolusi atau mereka adalah variasi dari penutupan mobil ini.

Apakah Anda baru mengenal bisnis mobil atau telah menjual selama bertahun -tahun itu akan membantu Anda mengetahui teknik penutupan penjualan mobil ini seperti bagian belakang tangan Anda. Semakin baik Anda mengenal mereka, semakin banyak Anda akan menggunakannya dan semakin baik Anda.

Penutupan Penjualan Mobil – Tunjukkan Uangnya

1. Asumsikan mereka membeli: Sejauh ini, ini adalah salah satu metode penutupan penjualan mobil favorit saya. Ketika Anda menganggap penjualan adalah kesepakatan yang dilakukan, Anda secara alami bertindak dan berbicara dengan cara yang tidak hanya kondusif untuk menyelesaikan penjualan tetapi pelanggan akan mengambil kata -kata dan tindakan Anda dan mengikuti. Ketika Anda bergerak melalui langkah -langkah ke penjualan dengan asumsi mereka akan membeli mobil di akhir proses, pelanggan akan membeli mobil atau mereka akan keberatan. Jika mereka keberatan, Anda kemudian melanjutkan untuk mengatasi keberatan mereka.

2. Minta mereka untuk membeli: Ini mungkin terdengar sederhana, tetapi Anda akan terkejut seberapa sering orang penjualan baru atau penjual mobil yang kurang berpengalaman terus berbicara tentang kendaraan tanpa pernah meminta penjualan. Namun Anda harus ingat bahwa Anda tidak berhenti bertanya sekali atau dua kali. Biasanya ketika Anda menggunakan teknik penutupan mobil ini, hal pertama yang keluar dari mulut pelanggan Anda adalah keberatan. Hebat, itu berarti Anda bergerak maju, lihat keberatan di bawah ini.

3. Buat urgensi: Jika Anda berada dalam bisnis mobil, Anda tahu betapa pentingnya menjualnya sekarang karena kita semua tahu tentang “menjadi punggung”. Pembeli mobil memiliki kecenderungan untuk mengatakan bahwa kami hanya mencari atau kami tidak terburu -buru, tetapi adalah tugas Anda untuk membuat mereka dijual sekarang. Terkadang untuk mencapai tujuan Anda, Anda perlu menciptakan rasa urgensi pada pelanggan Anda untuk upaya penutupan penjualan mobil Anda untuk bekerja. Anda ingin membuat mereka percaya bahwa mereka akan kehilangan sesuatu jika mereka tidak membeli sekarang. Contohnya mungkin merupakan akhir dari penjualan atau ketersediaan mobil spesifik yang mereka minati. Catatan kehati -hatian di sini: Sedikit berjalan jauh dan ketika Anda terlalu banyak urgensi dikombinasikan dengan menutup penjualan, Anda bisa dianggap memaksa atau sebagai penjual bertekanan tinggi.

4. Buat mudah bagi mereka untuk mengatakan ya: dengarkan apa yang mereka inginkan dan kemudian membuat keinginan dan membutuhkan bagian dari pernyataan penutupan penjualan mobil Anda. Gunakan pernyataan mereka untuk menutup kesepakatan. Misalnya: Anda mengatakan menginginkan mobil merah dengan sunroof dan pembayaran di bawah $ 400, benar! Atau Anda mengatakan Anda membutuhkan mobil yang mendapat 30 mil ke galon yang menampung lima orang yang memiliki entri jarak jauh dan $ 5.000 untuk trade-in Anda, benar! Apakah Anda mendapatkan idenya sekarang, Anda memudahkan mereka untuk membeli mobil ketika Anda memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka dan menggunakan kata -kata mereka untuk membuat poin itu.

5. Pergi untuk emas – keberatan: Di sinilah uangnya, ada keberatan pelanggan Anda. Ketika datang ke Penutupan Penjualan Mobil, selalu sampai pada keberatan. Ini adalah cara pelanggan untuk mengatakan: Saya belum yakin, saya membutuhkan lebih banyak informasi atau Anda tidak membangun nilai yang cukup dalam produk Anda, dealer dan diri Anda sendiri. Bukannya mereka tidak ingin membeli mobil; Ini berarti bahwa Anda memiliki beberapa pekerjaan yang harus dilakukan sebelum mereka membeli mobil. Mengatasi keberatan mereka satu per satu seperti daftar periksa dan kemudian menutup penjualan mobil.

Penjual mobil akan sering menggunakan beberapa metode penutupan penjualan mobil ini atau kombinasi dari banyak teknik lain yang dirancang untuk menjual mobil. Semuanya bermuara pada penutupan penjualan dengan pelanggan Anda dan mereka harus bersedia membeli mobil karena tidak peduli teknik apa yang Anda gunakan untuk menjual pelanggan, mereka harus membuat keputusan pembelian mobil terbaik.